市场定位：两个半壁江山
近些年，管道局明确了“两个半壁江山”的市场定位，即国内市场、国际市场各占一半，系统内市场和系统外市场各占一半。
盾构业务遵循着这样的发展思路。
目前，管道局正在建设的盾构工程有4个，分别为西气东输三线中卫黄河盾构工程、广东管网二期南坦海盾构工程、金陵石化南京长江盾构工程、浙江省甬台温瓯江盾构工程。其中，系统内市场的工程仅有西气东输三线中卫黄河盾构工程，其余3个全部为系统外工程，超越了“半壁江山”的目标。
盾构行业的特殊性决定着盾构的市场分布。随着我国大型油气管网的基本形成，大规模、快节奏的能源管道建设或将放缓，省级燃气管网、LNG管道等将是未来管道建设的主要模式。与此同时，盾构的施工对象为大型且穿越难度较大的江河湖海，而我国东南部江多、河多、临海，具备盾构施工条件。这些条件决定了盾构行业未来的主要市场集中在系统外。
市场攻略：用现场开拓市场
当前，盾构行业市场形势复杂多变。能源管道盾构工程的市场在未来数年内“前景广阔、竞争激烈”。记者了解到，近些年，中国石油和中国石化的多家管道建设队伍正在积极谋划进军油气管道盾构市场，购买盾构设备，招聘、培训盾构专业化人才。可以预测，在未来的数年内，管道局的盾构业务将不再是国内“唯一”，竞争在所难免。
反观外部市场，非油气管道盾构工程是管道局在未来数年重点关注的领域。正在施工的金陵石化南京长江盾构工程投产后，敷设的管道不再是输送石油或天然气的能源管道，而是11条不同介质的化工原料管道。这是管道局承建的首个非油气管道盾构工程项目。
在未来的发展中，管道局的盾构业务将不拘泥于油气管道建设领域，而是将目光投向城市污水排放管道、供水管道、煤层气管道等多个领域。
面对复杂、多变的市场形势，承担盾构施工任务的管道四公司树立了“现场保市场”的理念，努力用一个个优质工程开拓盾构市场。在金陵石化南京长江盾构工程中，管道四公司明确全员、全过程管理和质量至上管理理念，注重质量过程化管理，把工程质量放在第一位，以金陵石化南京长江盾构工程建设为契机，与南京化工园和中国石化等单位建立长期友好关系。目前，中国石化等多家甲方机构均给予金陵石化南京长江盾构工程高度评价。
市场启示：如何开拓市场
将盾构技术引进并成功应用于油气管道大型河流穿越，管道局用了10余年。
市场在于发现。在科学技术迅猛发展的今天，任何一项技术、科研成果都可以为我所用，只有开辟技术应用的新领域，才能发现潜在市场。
市场在于培养。市场形成之后应努力培养。只有建立合理的市场体系，形成完整的产业链，并通过一个又一个精品工程建设来巩固，才能最终形成稳固的市场。
据悉，管道局今年将有系统内外多个盾构工程开工建设，各项工作正在紧张有序准备中。
