家居建材联盟效应如何，真的就必不可少吗?
在家居建材市场，联盟已经不是什么新鲜事儿了。起初，为了应对行业不景气带来的冲击，一些家居建材商强强联合，组建联盟;而随着行业形势逐渐好转，联盟并没有淡出市场。
对于家居建材商来讲，组建联盟就是为了把各个品牌的力量集中在一起，共同应对竞争。在联盟中，为避免内部竞争，每类产品仅有一个品牌，一些门槛要求高的联盟还对合作伙伴有要求。一线品牌组成联盟在市场上拥有的号召力是毋庸置疑的，今年某一线品牌联盟举办的活动，便吸引了许多消费者的关注，其中不乏一些来自县区乃至相邻城市的消费者，活动场面十分火爆。
联盟所带来的巨大回报也刺激了许多家居建材商，他们也希望组建联盟。刚刚进入开封市场的某品牌代理商就企盼加入联盟。“只要能够加入一个好的联盟，哪怕多付出些也行。”这位代理商表示。然而，品牌联盟真的就那么好吗?曾经参加过品牌联盟的一位业内人士就曾表示，以后坚决不会参加任何品牌联盟了。
“品牌联盟的确能够带来一些回报，但是并不如人们想象中的那么好，而且品牌联盟也存在很多问题。”这位业内人士认为品牌联盟主要有三个问题。第一，品牌联盟具有很强的排他性，一旦你加入了某个品牌联盟，很可能就会在行业内引起部分人的不满。“品牌联盟就像一个圈子，你加入了这个圈子就自然与圈外人士产生了一道隔膜。”第二，看似风光的联盟活动，其实很容易出现问题，最为直接的表现就是退单。不论你活动力度有多大，品牌号召力有多强，在活动中均会出现退单的情况，而这种情况在联盟当中体现的也十分明显，甚至一些消费者就是冲着那些签到送的精美礼品去的。每次联盟活动，退单量也不同，而订单量是商家获利情况的直接反映，退单量过大将直接影响商家收益。第三，对于消费者来讲，联盟具有一定的局限性。一般情况下，消费者只会看中联盟中的某一个品牌，而只选择该品牌的话又可能享受不到联盟活动的让利，这就迫使消费者做出选择，是为了达到让利要求而不得不选择联盟中其他品牌，还是选择放弃联盟让利。
“以往的联盟营销，在推广期间大都对价格秘而不宣，直至消费者来到现场才会最终公开，而大多数消费者在现场的氛围影响下，通常会积极下单，这也是经销商的营销手段。”百姓家居总监江骞龙表示，而通过这次的“家居合伙人”，希望能让消费者更加理性地看清家居商品的实际价位，也让百姓家居“明码实价”的理念深入人心。
联盟竞争愈演愈烈
事实上，面对当前不断深化的联盟营销，不少家居卖场负责人坦言，如今的联盟竞争，对以往市场上的卖场竞争已经产生了一定影响。
“以前每到周末，许多消费者都会集中在各大卖场，参与各种活动，但现在一到周末，不少消费者都被各大联盟的活动所分流，而联盟大多把人群集中在酒店大厅，卖场有时几乎没人。”江骞龙谈道。
“其实联盟并不是一个固定的群体，说白了也是一群不同家居领域的品牌，为实现资源的相互整合，从而更好地抢占市场而联合的形式，有的联盟可能只组织一次活动就散伙了，有的联盟会坚持两三场。但由于联盟内品牌各自的想法不同，往往很难长期持续组织，所以有的品牌为了更好地通过联盟形式抢占市场，参加完这个联盟就马上参加其他联盟，这也是常有的事。”一位不愿透露姓名的业内人士如是说。
家居品牌参与联盟多为保障市场份额
尽管当前联盟营销炙手可热，但谈到加入联盟的原因，部分家居品牌负责人则显露出了无奈。
“在去年，很多品牌经销商参与联盟，是为了尽快去化库存，在淡季求得生存，但是随着这种方式取得不错的效果，现在的联盟已经成为市场常态，不少经销商通过联盟不断抢占市场份额。对于不知名的家居品牌而言，这将进一步丧失市场主动，而对于中高端品牌而言，又会损失市场份额。”欧派厨柜负责人陈学善坦言，如今参与联盟的大部分品牌，都是为了保障市场份额，让客户不被提前分流而进行的无奈之举。“尤其是当下，联盟之间的相互抢客已经越来越激烈。”江骞龙向记者举了个例子，在家居合伙人推出“39999元套餐”之后，起初的蓄客效果并不明显，然而在上周六的两场联盟活动结束后，客户预约量猛增，“这就说明了当前在众多联盟的抢客效应下，消费者也越发迷茫，只有在这个联盟活动结束后，才会考虑其他品牌联盟”。
联盟仍将存在或更趋向建材品牌
不过，在联盟此起彼伏的市场背景下，也不乏部分家居建材品牌萌生退意。“我们去年参加了各种联盟活动，也签下了不少单量，但是回过头来仔细审核一下，就发现几乎没有得到多少利润，等于一年下来白忙活了。”一位已经退出联盟的经销商向记者透露，目前一些定位高端的品牌已经出现退出联盟继续“单干” 的现象，持续走中端产品线的联盟形式，已经出现了些许分化的迹象。
那么，联盟这种盛极一时的资源整合营销形式，还会持续多久?
“就目前的情况来看，联盟暂时还不会消失，接下来还会有其他联盟陆续出现，而且逐渐常态化。”陈学善认为，福州的联盟形式，大多数源自江浙一带，而目前联盟形式在江浙区域依然盛行，加上福州本土的市场大环境下，许多品牌为了持续抢占份额而加入联盟，同时也逼得其他品牌为保障份额而继续留在联盟，所以无论主观还是客观，这种局面仍将在短期内持续下去。
然而，江骞龙还表示，就未来的联盟发展方向而言，将越来越不适合家具品牌参与，而更倾向于建材品牌。“因为家具涉及业主家的装修风格以及自身款式的特殊性，所以大部分家具都有自己的不可替代性，并不特别需要联盟形式来抢占市场，相反，建材品牌同质化竞争严重、可替代性高，加上福州目前品牌卖场处于过剩状态，所以联盟形式还将继续成为建材品牌的救命稻草。”
