自2010年，钢铁商场出现销量下滑状况，可是，新式铸管股份有限公司复合管部出产赢利却完结大幅翻番，完结了核算的242.96%。2014年1月份，赢利完结了核算方针的105%。这个看似不起眼的小厂在产能过剩、报价跌落的低迷商场环境下，经过厚实推动办理立异系统建造、严密盯梢商场、开阔办理思想、斗胆转型调整布局，完结了赢利翻番。2014年以来，新式铸管复合管部不只把眼光局限于水管商场，还全部结合优势资源，进一步拓宽化工、燃气、煤矿用管等商品的商场范畴

　　新式铸管于2013年决断将复合管商品出售部分划归到复合管部一致办理。随后，该部一切作业都环绕商场和出售打开，为活跃应对商场改变、加强内部管控，出产部分不再只重视出产过程和商品，而是开端紧盯商场需求改变，知道出售环节对公司生计的重要性;出售部分则在整个推广过程中不只得到了出产部分更全部的技能支持，并且因为利益方针一致，也让出售方法变得愈加灵敏可控。

　　该公司复合管部副部长陈芹英深有感触：“产销一体的办理方法下，复合管部施行‘一单一议’，对于每笔订单拟定不一样的出产和推广战略。以往假如出售部分给的价格太低，不能创效，出产单位就不肯去接这笔单。如今两个部分变成一个一致体了，就要依据商场行情一同剖析———价格要依据本钱耗费和费用分摊来断定，出产方不只要思考当时本钱，还要从将来商场拓宽的视点思考是不是接单。这样一来，就能确保每笔订单都是盈余的。”别的，该公司复合管部经过进一步分化本钱和赢利，把商场压力层层分化传递，使职工更清楚地知道公司发展方向，并开端自动重视商场。在此基础上，该部不断完善查核方法，将制品合格率、物耗方针等作为出产班组的首要查核方针;在进入抢攻商场、抢抓订单的攻坚期间，改变了出售查核方针，将本来以管材出售米数为查核方针，改为以赢利完结状况为方针。

　　优化产业布局

　　跟着维护套管商场开端出现供过于求的局势，传统商品的赢利越来越低，为了改变微利局势，该公司复合管部加大高端、高附加值商品的开发力度，先后研宣布煤矿用管、钢塑复合管和不锈钢热水管等新式商品。

　　作为当今商场上钢塑管商品的一种，钢塑复合压力管有着不行替代的优势。近十年来，水管商场首要被镀锌钢管衬塑管商品所占有。这种钢管是在原有镀锌管里加衬塑料层，因为衔接方法为外密封，很容易触摸到水使金属和塑料发生分层，使得清洁功能差、结垢阻塞等许多问题在运用该商品的楼盘水管道中时有发生。

　　方案：生产、销售、技术，拓宽思路、开辟商场

　　复需求开辟的商场十分宽广。那么如何开辟呢?一方面，该部扩招出售人员，并对其进行专业培训，不断充分出售力气;另一方面，不断构建和优化出售网络来拓宽出售途径，在全国首要省份都设立了经销点。在施行这些办法之后，该公司复合管部的水管出售份额得到敏捷进步。据李铁良介绍，复合管部往后两年还将不断结合完善网格化出售方法，把出售网络从省一级拓宽到市县区。跟着钢塑复合压力管在国内多个城市修建水管网的成功使用，该公司复合管部决议全力拓荒这一范畴，以赢得更多水管商场份额。

　　该公司研制的钢塑复合压力管是以钢管为基材，共由5层布局组成，并选用扩口衔接方法，避免了端面触摸流体的危险。一起该商品还具有稳定性高、耐压、抗腐、抗决裂等功能，适用于高层修建的给水、采暖、上下水管道和食物、药品、石油、化工、天然气运送等范畴。为了确保按期交货，该公司复合管部加大设备晋级改造力度，出产过程根本完结了全自动，这也是复合管部人员少却能确保高产的缘由地点。不只如此，该部还安排建立技能攻关组，专门对钢塑复合压力管的装置方法进行了改善和优化，使其在装置过程中对技能的需求越来越低。例如，该商品自身已进行过防腐处置　　这些年，该商品已招引越来越多用户的重视。该公司复合管部部长李铁良表明：“当前，在修建范畴骨干管道和修建外网的建造方面，钢塑管作为镀锌管和塑料管的替代品已是大势所趋，国内每年的销量都以15%以上的速度在增加。”

　　新兴铸管股份有限公司的成功经验给我们一个很好的提示和借鉴，在2014年的管材格局大变动的情况下，以不变应万变，积极做好应对措施，配合市场变化、即时做出调整方案是企业在市场中取胜的关键。