浅析线材、型材、管材行业的ERP实施难点
管材、型材、线材行业的企业为了扩大再生产，提高经营管理水平，开始考虑选用或已在使用资源管理规划(ERP)来提升企业的经营管理水平。但纵观这几年，我国型材、线材、管材行业的企业实施ERP，应用ERP效果并不会很好，而且即使有些标称成功实施ERP的该行业内的企业，事实上也只是实施了ERP系统的财务部分。究其原因，我认为主要是现有传统的ERP很大程度上并不是适合这类行业的应用。因此，以下也就我个人理解，谈谈线材、型材、管材等行业目前实施ERP所要解决的一些问题，也算是个抛砖引玉吧。
为了更好地说明，以下我以不锈钢管材的生产为例进行阐述(图例所示)， 管材厂家从供应商那儿购买成捆成捆的卷材回来后，首先通过剪切机剪切成合适长度和宽度的板片，之后对这些板片进行焊接，平头，抛光、压花以及深加工等处理，最终进行包装，出厂。
因此，从整个生产工艺和原材料使用来看，管材生产本身并不是很复杂，但就是这种看起来并不是很复杂的生产过程，在采用传统的ERP进行生产管理时却遇到如下挑战：
1). 物料编码方案难确定
由于管材的产品包含管材形状(如圆管、方管、矩管、椭圆管)、管壁厚、管内外径、长度、壁厚公差、长度公差甚至其它压花等属性和规格，因此，从排列组合的概念来看，这些产品的规格和属性如果全部在传统的物料编码上体现的话，将组合为成千上万的物料编码，从而使得采用传统的物料编码可行性很小。
2). 一次性物料编码大量存在
由于管材厂的生产有一部分基于国家标准或行业标准生产，这部分的物料编码设定采用传统的物料编码设定方案来说，还是可行的，其原因主要是国标或行标的产品品种、规格的数量较小。然而，事实上，管材上还有很大部分的生产是按客户订单方式进行生产的，由于不同的客户规格要求不同，或者同一客户在不同时期的规格要求都有所不同，因而势必造成如果采用传统的物料编码规则，系统内将会存在大量的一次性编码产生，同样这些大量的一次性物料编码的存在，也将严重浪费了系统的资源。
3). 库存量很大程度上不能按物料编码查询，而应该按照管材形状，表面颜色、长度等规格属性查询。
传统的ERP系统的库存量查询基本上都是按照仓库、物料编码等进行查询的，但对于管材、型材、线材等方面，很大程度上是基于管材形状、表面颜色、长度、壁厚等规格属性进行查询的，而且很多时侯，可能只会随意使用产品的某几个产品属性的值进行查询的。简而言之，其查询基本都是模糊，而不是像采用物料编码那样的准确查询。为什么采用这种方法查询的原因，主要基于生产或销售时，有些管材是可以替代的。 举个简单例子，如果仓库现有4米长的管材一堆，而客户这时所需的管材的长度则是3.8米的，如果按照传统的ERP概念，由于客户要求的管材将与仓库所堆放的管材是两个不同的物料编码，因而毫无疑问，此时的MRP材料需求计划将要求生产部门安排3.8长的管材进行生产。但然而，事实上，在管材厂的实际生产运作过程中，往往不是那么回事，很多时侯，管材厂家情愿将仓库里4米长的管材锯短成3.8长(从制造成本角度考虑)，然后进行销售。 因此对于类似管材的企业，库存查询时很大程度上在意于范围的模糊查询，而不要求精确查询，因此，这也为传统的ERP库存管理模块在适应这类行业的库存管理提出了挑战。
4)生产、销售的计量问题
一般情况而言，管材厂的生产组织一般都是以支数或个数进行组织生产的(生产，入仓都是按支数进行，注：客户下单时，也是以支数进行下单)，但然而实际销售时，很大程度上却是按照实际重量(公斤、吨)进行销售的。 说到这里，可能很多人都会认为这是一个简单的单位转换问题，但其实并不然。 传统意义上的ERP的单位 (支数与公斤) 转换都是采用理论重量进行转换的，因此，实际销售时始终以某一计数单位(如支数)进行价格计算的，但然而对于类似管材厂等行业，由于实际重量与理论重量出入较大，另外由于重量价位也较高，因此，很多时侯，为公平起见，都是按实际重量进行开票、结账的。 这在传统ERP的销售交货中，也是较难处理此种情况的。
5). 生产过程中，较长的管材锯断为不同长度的管材的问题
很多时侯，基于更好地组织生产，降低生产成本，往往出现这种情况，某客户下单时要求4.2米长的管材，而另外一个客户则要求3.5米长的管材，生产部门安排生产时，却不会排4.3长的管材和3.5长的管材的生产计划，而是排8.0长的管材生产计划，然后最后一道工序再进行锯切。 因此，这里又存在传统ERP系统较难解决的问题，即如何在生产订单排产时，消耗某支长料(锯切)，而有两个短料成品入库。或者，也有这样的情况，1支5米长的管材锯切成4.8米长的管材后，其余0.2米的管材如何在系统内进行处理、报废?
6).销售时，不是以销售订单为单位进行销售，而是按产品规格进行组织销售。
传统的ERP系统，其销售出货都是以销售订单为单位进行组织提货的，即产生提货单时，基本上都是以销售订单的订单号进行，而在管材行业，很多时侯，则并不是这么回事。很多时侯，往往像“按中医配药那样，这份订单取些管材，那份订单再取些管材”，有时，同一客户同一批提货的料中，往往都是分别在20几份销售订单中各抽取一部分料进行装车的。 因此，如果按照传统意义的ERP，则必须分别选择20多份销售订单进行提货，大大增加了销售部门的操作难度。 换句话说，管材行业的销售 往往是按产品规格、形状等属性进行排序查找，然后选择销售的。
以上内容，是管材、线材、型材等行业在实施ERP系统时较常见的问题，也算是我对这些行业实施ERP系统的一点体会吧。 在此，也欢迎大家的批评、指教。
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