170号卡“清新卡”是为满足用户需求而出现的一种卡,这种卡以“清新明了”为原则,意在突出清新资费,清新消费,让用户明白消费,清新无负担。
巴士在线的清新卡包括四个产品:提供低门槛基础服务的清新服务包,固定单价资费化的清新随意打,按量自由定制的清新自由包,按时间周期定制的合约包。
“清新卡”具备结转、定制、共享、转赠的四大亮点。关于结转,是指“清新卡”的结转功能打破了电信套餐余量月底清空的传统,所有套餐余量可以结转至下月使用,即套餐不清零;定制,则是指“清新卡”私人定制的设计模式,用户可以根据自身需求来选择套餐内容,摒弃捆绑式套餐,实现通信套餐DIY;共享是指用户可以与好友共同使用套餐资源,避免浪费;转赠是指清新卡的转赠功能,可以将自己套餐所含资源转赠给好友。
低价特征显著
“虚拟运营商要发展,有价格战,更有打价值战”,巴士在线CEO王献蜀近日在业内的一番话,引发业界对虚商关于价格战的关注。
而实际上,此次巴士在线的清新卡也体现低价特点。随意打的标准资费是没有任何门槛和限定条件下,即可享受基础运营商套内才能实现的价格,最高比基础运营商月标准资费便宜近60%,流量便宜也达到20%。合约包中最优惠的一档,相较现行所有虚商的最低价格,语音优惠幅度也可达到20%,流量便宜达35%。
显然,除已成为虚商标配的去套餐化、不清零、私人定制等亮点外,巴士在线的170号卡颇具竞争力的价格、清晰透明简单的资费,令业界眼前一亮。
价格战不代表亏钱
作为第一家月资费价格可以低于基础运营商的虚拟运营商,巴士在线显然想证明虚拟运营商的价格同样可以比基础运营商低,不仅要打更要打好。
巴士在线CEO王献蜀表示,价格战不仅要打更要打好。虚商价格可以比基础运营商更便宜,而且可能做到不亏钱。
他指出,巴士在线的资费优势并不是因为基础运营商给了特别政策,这主要有三方面原因:
1、固定资产投入并不大,发展用户才会产生结算成本;
2、自身传统业务领域积累的用户是主要目标用户;
3、跟基础运营商的定价机制其实是变动机制,将未来降价预期提前优惠给预付费用户;4、可以用“羊毛出在猪身上牛买单”来比喻,中麦用户均为预付费用户,直接将用户话费预存收益优惠在价格之中。
未来随着科技的不断发展,竞争愈加的激烈,谁能主宰这个世界,科技是第一个潜力投资股。