随着消费者个性化需求的逐步提升，那些通常意义上的装修和家居卖场里所能找到的家居产品，已经无法满足对家居有个性化需求的消费群体了，于是越来越多的定制产品在家居市场中涌现。

　　铝合金门窗，只有以优质的质量，才可赢得市场，树立良好的品牌形象。俗话说，创业容易守业难，如果门窗五金产品的质量不能提升上去，不但市场将难以扩大，不利于品牌建设，甚至这些经过重重困难才赢得的稳定市场，也将逐渐失去。

　　据宇博智业市场研究中心了解，与传统铝合金门窗生产不同的是，如今的品牌商家更趋于私人订制的形式，从与消费者进行前期沟通，到设计初稿，再到材料和家具风格的选择，再到精细化制作，最后进行专业安装与护理，专业的铝合金门窗品牌会对这些进行全程的个性化设计与打造。

　　80、90后消费者成长于网络时代，在消费习惯和审美上不同于60、70年代的人，年轻人群拥有更为强烈的独立性和自由观念，更加追求时尚个性的产品。据知名铝门窗品牌经销商透露，“现在购买铝合金门窗的年轻人越来越多，而且一般用于婚房、大房的装修，所以要求都比较高，比较喜欢多样化的材质、创新性的工艺设计。”

　　以目前国内著名“高端豪宅门窗品牌”——富轩门窗为例，富轩门窗走的是现代简约时尚的高端门窗路线，其门窗产品在满足门窗基本功能的基础上，通过简洁的线条和优雅的装饰语言，展示独有的现代简约美学。因此其产品在豪宅门窗市场的占有率非常高，很受高端人士的青睐。

　　另外，从整个市场现状来看，我们从富轩、皇派门窗等诸多大品牌在这方面的诸多动作，也能看出这几年铝合金门窗市场的一个发展动向。所以，门窗企业只要善于发现年轻一代人的心理需求，创造新的品牌观，找准市场定位，在偌大的市场中获得一席重地，是黎明前的黑暗，更是黎明后的光明。

　　随着小康生活的到来，消费者对自己的居住环境的要求越来越高。绿色消费成为主导建筑消费市场的主导观念，绿色消费带来了巨大的绿色商机。因此，满足绿色消费需求，发展高性能、高技术生态建筑幕墙及门窗，不仅要从建筑外观效果、幕墙及门窗自身的基本物理性能以及造价等方面去思考，也要把幕墙及门窗的整体设计与生态环境挂上钩，针对建造后的幕墙及门窗能具有良好的性能，减少对环境的污染，给人们营造舒适的环境。

　　经过近30年的发展，铝合金门窗已逐步取代塑钢门窗，成为门窗业的主导产品。而随着社会生活水平的逐步提高，消费者对门窗的品质也愈发挑剔了，开始追求中高端产品。正因如此，诸多品牌开始有意识地转入高端铝合金门窗市场，再加上高端门窗市场之前的“老字号”，现今的高端铝门业可谓进入了群雄逐鹿的时代，有专家预测这一趋势将在2015年尤为明显。

　　那问题就来了，面对日益挑剔的民众和不断升级的市场，高端铝门窗品牌该如何“活下来”？面对此难题，诸多机构众说纷纭，有的认为企业要加强产品创新，有的则认为企业要与时俱进，总之，大部分舆论都集中于一个字——变。对此，记者也深访了国内高端铝合金门窗知名品牌富轩门窗相关负责人，就“变”谈了下2015年企业发展之道。

　　作为中国高端豪宅门窗首席品牌，富轩门窗自2002年就开始专研高端门窗。发展至今已是成绩斐然，在业界影响力颇大。但即便如此，富轩门窗的发展也是小心谨慎，步步为营，用其领导人李昌安的话说，“越有影响力，就越得谨慎经营，高处不胜寒啊！”当然这是李先生的调侃之语，但从中也能隐隐约约看出其对未来态势、品牌竞争格局等诸多方面的重视与焦虑。

　　其实，从富轩门窗近几年的举动能看出其对市场变化的高度警觉，而一众中小型企业根据富轩的动作，也从中找到启发点，进而不断完善企业自身应对策略，在2015年的品牌竞争中“留下来”。那么，如何留下？

　　依然将产品打造放在发展首位

　　问渠哪得清如许，为有源头活水来。同样，企业常青，本质在于其优秀的产品。所以无论何时，企业始终都要将产品放于首要位置。话虽如此，但能如此为之的企业并不多。目前行业因缺乏规范的监管，市场略显混乱，诸多劣质商品流入市场，严重损害消费者利益，也破坏了行业健康的商业格局。

　　“其实，存在这些行为的企业，无异于自毁品牌。”富轩门窗李总对此评论道。而对于企业的长远持续发展，李总也有自己的独到理念。“产品第一位，做好了再谈营销，再谈渠道。”这是李总经常说的一句话，也是富轩门窗一直坚决执行的事。

　　据悉，富轩门窗是一家专业从事豪宅铝合金门窗设计研发、生产制造、销售和售后服务于一体的综合性企业。自其建立之初便开始专注高端门窗的研发，对产品的制作要求非常严格。例如其产品基材均选用国家免检铝材，五金配件则来自德国丝吉利娅（全球著名五金制造商）。另外，企业诸多技术都引自欧洲强企，比如其采用意大利立体木纹喷涂技术或德国静电粉末喷涂技术对产品表面进行处理。并且，在玻璃方面，富轩门窗也有自属专利——高度强化玻璃。由此可见，富轩门窗对产品的重视程度可见一斑。

　　品牌“高大上”，但不“高傲冷”

　　当然，驻足高端市场仅靠好的产品远远不够，因为高端人群似乎不太在意价格，他们对“物质之外的东西”更感兴趣。但是，纵观国内的“洋品牌”，无论是苹果的服务怠慢，还是西门子的责任颓唐都表明，“高大上”的品牌似乎都有点“高傲冷”，这种现象在家具业屡见不鲜。

　　在一次家具卖场随机采访中，记者发现消费者抱怨商家态度傲慢的现象十分普遍。对此，一直以高端服务闻名的富轩门窗相关负责人则认为，“高端品牌并非止于产品，而是始于产品。”任何凌驾于顾客之上的高端品牌都有可能随时失去其“拥戴者”。另外，高端品牌多有悠久的历史和传奇的企业故事，以及为人称道的企业文化。这些元素都是为消费者的品位服务的，是平易近人的，而非高高在上。高端品牌，需要“高大上”，而非“高傲冷”。

结合社会趋势，与时俱进

　　2014年，定制家居、智能家居、节能环保家居、家居电商化。这些词经常在媒体上出现，它们也预示着一个新的家居时代。“家居产业迎来革命浪潮，跟上时代步伐，才能活下来。”李先生感慨地说。

　　为此，富轩门窗已经涉足智能门窗。近几年，富轩门窗一直在智能产品研发上投入巨资，而在去年的广州建博会上，其也推出了轰动一时的智能系列产品。据知，该系列产品加入了先进的物联网理念，用户可通过手机远程精准控制门窗，实现快捷便利的智能化操作。该系列产品投入市场后深受高端群体青睐，富轩门窗也借此系列产品再次名声大噪。

　　注重合作分享，而非单打独斗了

　　纵观中国改革开放三十几年的变化，商业社会已经从单打独斗时代进入到了合作分享时代。以前商家为了抢入口，单打独斗;现在商家为了争流量，互助共赢。

　　“以前也注重合作，但意识没有这么强。现在公司只做自己专注的东西，其他的给专业公司去完成，不再全部承担，否则很容易失去自己的核心竞争力。”富轩门窗在发展的道路上也膨胀过，但现在它已经砍掉了很多弱势项目，加强自身强势产品及技术的完善，重视企业间的合作，重视资源的共享，以实现企业的高速发展。

　　从中国铝合金门窗行业发展分析及投资潜力研究报告了解2015年将是充满机遇的一年，也是危机四伏的一年。高端铝合金门企业是去是留，与社会大环境息息相关，更与企业自身战略紧密相连。要想活下来，还需识时势，懂求变。