“随着信息化时代的到来，过去靠“一买一卖”博取差价的贸易模式已被终结，原来“资源为王”的理念也不断被颠覆。整合资源、延伸产业链，已成为越来越多的钢铁行业企业家的共识。“厂商融合”、“上下游融合”、“跨界融合”在不断加速，有利于整合多方资源，降低生产成本，提高劳动生产率，这成为钢铁流通企业转型升级的重要举措之一。

　　在行业洗牌加剧、电商咄咄逼人的背景下，钢铁流通行业的服务化转型已刻不容缓。

　　钢贸商具有的蓄水池功能也在不断弱化。近年来钢材价格持续低迷，传统的囤货、博差价的钢材交易模式基本被淘汰，加上钢贸商普遍缺乏资金，很多钢贸商再也无力囤货，其原本具有的中间蓄水功能持续弱化，进而引发钢材交易市场不断萎缩。

　　更加残酷的是，日益壮大的钢铁电商正强势来袭。钢铁电商是对传统钢贸行业的一次革命。目前，全国涉及钢铁的电子交易平台已增至170多家，大型钢企、流通企业、物流企业、仓储企业、信息研究机构等也都陆续搭建起自己的电商平台，包括B2B(企业对企业)、B2C(企业对用户)、C2C(用户对用户)等。尤其是去年以来，钢铁电子商务进入了蓬勃发展阶段。业内普遍认为，今后相当一段时间，钢铁电商还将呈现蓬勃发展之势，并在激烈的竞争中涌现一批龙头企业。，整合资源、延伸产业链，已成为越来越多的钢铁行业企业家的共识。“厂商融合”、“上下游融合”、“跨界融合”在不断加速，有利于整合多方资源，降低生产成本，提高劳动生产率，这成为钢铁流通企业转型升级的重要举措之一。

　　值得关注的是，当下钢贸商与钢厂的合作也日益密切。在市场经济条件下，钢厂、流通企业均存在各自的优势和劣势，两者应该是优势互补、共生共荣、互利互惠、合作共赢的命运共同体。

　　俗话说，得渠道者得天下，终端即市场，渠道即生命。流通企业要实现从终端供应商到终端服务商转变，从单一服务向综合服务转变，从“生意人”向“合作伙伴”转变，从卖产品向提供解决方案的转变。“要实现观念的提升，思路的转变，理念的升华，模式的创新，根据自身情况积极发展适应新常态的新服务

　　具体来说，一是钢材加工与个性化服务。目前全国专业化程度较高的钢材加工中心已超过200家，分布在华东、华南、华中等经济比较发达地区，主要为汽车、家电、造船及上述零部件生产厂家提供服务。从未来发展趋势看，深入挖掘加工配送服务，增加产品附加值，依然是服务钢铁终端用户、满足用户个性化需求的必要手段。

　　二是钢铁物流与集成服务。采用现代化经营模式的大型专业化钢铁物流园区应是集钢材仓储、加工配送、钢材交易、钢材集散、电子商务、保税物流、银行信贷等多功能于一体的新型钢铁物流园区，实现一体化、规模化、规范化、集约化、信息化等多种集成服务功能。　三是供应链金融服务。在银行“谈钢色变”、“恶意”抽贷的大背景下，供应链融资成为钢铁流通行业的新宠。供应链融资解决了上下游企业融资难、担保难的问题，而且通过打通上下游融资瓶颈，有效降低融资成本，提高企业的竞争力。有实力的大型钢铁流通企业，可以利用自身雄厚的资金、知名的品牌、优秀的人才、先进的管理、超前的理念等综合优势，掌控钢铁全产业链条，实现效益最大化。

　　四是钢材风险规避服务。由于期货价格走势融合了钢铁行业基本面、心里预期等因素，其价格发现功能已经被钢厂、钢材流通企业等众多投资者接受。钢材期货降低了市场信息不对称的程度，钢贸商为客户提供避险服务，有利于根据期货预期，锁定生产成本。

　　“钢贸流通企业只有具备一定的体量，才能在钢厂、客户合作中取得一定的话语权，才能谋求公平、平等的地位。”未来钢铁流通企业必须按照现代企业制度规范公司行为，立足长远发展，打造强势流通企业，成为钢厂和银行“信得过、离不开”的合作伙伴。尤其是中小钢贸企业，未来要在细分市场中拓展业务，在市场缝隙中寻找生产空间，在专业化道路上精耕细作。