机遇与挑战并存：钢铁电商的精简之路
近两年来，钢铁业由于受房地产市场低迷的影响，销量每况愈下，产能严重过剩。在这种情况下，钢铁行业借力“互联网+”技术打通销售新渠，钢铁产业链的各个环节都在探索电商模式，钢铁电商成为生产资料行业互联网化发展最快的领域。钢铁电商借助各路资本蓬勃发展，一时间产生了将近200家钢铁电商。火爆背后，业界人士担心钢铁电商会像前两年大热的团购网站一样批量倒闭。这是一个机遇与挑战并存的时代。
“建筑钢材”资深专家周良如认为，要有危机意识，现在利好的局面随时可能发生改变，要防患于未然。真正的钢铁电商并不是简单把线下的交易搬到线上的表面形式，而是将钢材的交易、结算、仓储物流、供应链融资统一电商化。
总而言之，扩大销售规模，降低营销成本，提高企业的市场竞争力是电商平台带给参与企业最直接的正能量。在纷繁复杂的钢铁电商平台中要做出特色才能增加平台的粘性，满足客户的直观需求，劈出复杂，展示给客户真正需要的。为此，周良如首先创立了“建筑钢材”垂直搜索平台，最大限度地将产品信息发布到目标市场上。与此同时，做好目标市场的大数据分析，钢铁电商面对的难题除了对线下资源的整合，还有对终端用户的开拓。周良如表示，目前在钢铁电商平台上采购货物的多是贸易商，而不是真正的终端下游用户。这两年一哄而上的多家钢铁电商，确实有许多家没有明确的定位，在商业模式上也没有创新之处，看不到盈利的趋势，部分钢铁电商的销售含金量并不高。要做就要做有含金量的电商平台。
钢铁电商的热潮仍在继续，为了赢得这场持久战，平台内容很重要，为了在市场上站稳脚跟，每个电商平台都想办法搞创新，投入了大量的资金。到底谁能笑到最后，要看谁能迎合用户口味并不断创新，谁能有效突破当下电商发展面临的瓶颈。令人担忧的是，绝大多数钢铁电商并没有找准自己的定位中国钢铁产业的整合是大势所趋，目前一些钢铁电商趋于同质化，如果未来钢厂只剩十几家了，那么钢铁电商只能保留几家。失败也好，创新也罢，互联网的特性就是大浪淘沙，最终活下来的将成为行业巨头。
