投资是一门学问，作为管材市场，我们退得时候别人进，并且从中获取果实，不是我们的经营有问题，而是我们的判断有问题，一下我们就采访一下天津盛象塑料管材有限公司是如何将公司做好、做大的。

　　今年来外界对天津盛象塑料管业有限公司发展规模、发展速度、产品品种性能的科研开发、市场销售业绩都非常的认可，是什么原因让曾经的一个小企业，发展成为一个大企业。再生产大口径塑料排水管道和钢带增强聚乙烯螺旋波纹管这两种管材中一种处于领先地位。

　　刘海增表示我们创建企业开发塑料管道产品时，看到的是这种产品的发展大趋势。国家重视环保节能产品，倡导减排利废，塑料管道产品完全符合这一要求，是国家积极推广利用的新型材料。天津市是处在环渤海地区的中心城市。近几年，滨海新区被国家列为经济发展战略的第三增长极，因此，城市的基础设施建设、工业技改项目建设、科研项目开发建设的投资规模都将出现快速增长的态势，必将拉动新型建筑材料的需求。在此背景下，我们决定抓住这个难得的历史机遇发展，满足市场的需求。企业在决策发展定位时，就立足规模高起点、产品高档次、质量高品质，此举迎合了市场需求，使企业得到了快速发展。经过几年来的努力进取，企业在为社会做出贡献方面是很突出的。公司每年实现的销售额及利税已经连续4年以40%~50%的速度增长。2007年已达到1.3亿元，2008年可达到1.7亿元。公司每年为社会提供1000多公里的各种大口径塑料管道，产品已先后进入天津港口、东疆港、蓝星化工基地等国家重点工程项目建设。尤其是北京奥运会体育场馆“鸟巢”工程，“水立方”工程、羽毛球馆、奥林匹克公园，以及北京、天津、湖北武汉、吉林长白山、山西运城五大飞机场的排水工程全部采用我们公司的塑料管道。公司还有一部分产品闯出国门，出口到国际市场。

　　目前，公司产品的辐射半径越来越大，不仅销售到华北、东北、西北地区，而且还扩延到湖北、四川等地，特别是大口径钢带增强管道在国内市场占有很大的份额，供不应求的局面经常发生。我们的品牌“盛象”商标已被评为天津市著名商标，据了解，国内塑料管道市场的竞争也非常激烈，有些不规范的市场行为影响优质产品的发展。作为发展中的盛象公司采取了正确的措施针对市场竞争中的各种复杂现象，我们公司从容面对的原则就是：以高度的社会责任感，坚持诚信为先，质量为本，绝不向社会提供一米非标产品。虽然我们的产品都将被埋到地下，但要让它像金子一样永远发光。

　　在生产经营中公司：一是注重产品创新，迎合市场需求开发新型产品。在生产聚乙烯双壁波纹管道的同时，公司就开始投入了聚氯乙烯双壁波纹管和1.5米钢丝增强聚乙烯大直径管道的生产。随之又着手投入生产直径2米的钢带增强聚乙烯螺旋波纹管。应用户要求，公司与设备生产厂家共同研发了超大口径管道生产设备，向市场投放了2.2米超大口径的塑料管道，创造了钢带增强塑料管道行业之最。

　　二是坚持高标准组织生产，保证产品的高品质。公司建立了严格的质量管理体系，从原材料进厂、生产各工序到产品出库的各环节，均实行全过程的质量监控。为了创出“盛象”的品牌形象，我们将塑料管道的内壁全部设计为橘红色。当有的用户提出变更内壁颜色，加工低标产品，并给予一定利润空间时，都被我们拒绝。

　　三是做好全方位的服务，与客户建立合作伙伴关系。我们将服务延伸到设计部门，协助设计人员搞方案预算;将服务延伸到建设单位，把塑料管道优越性宣传到位，使他们接受新型材料的先进性，进而选择使用;将服务延伸到施工和监理单位，以培训、现场指导等方式，帮助解决技术疑难问题，保证施工质量。在天津武清区一施工项目中，我们创造了1.5米直径塑料管道与道路表层面铺装最浅记录(0.7米)。在山西孝义市一快速公路项目中，我们创造了塑料管道与道路表层面铺装最深记录(20米)，在科技进步促发展这方面，我们一是抓人才，二是抓研发，采取了有效的管理机制。我们非常注重吸引人才，发挥人才作用，并为技术人才提供了优厚的待遇，采取有效的激励措施，来保证关键技术人员和技术队伍的稳定。目前企业已有中、高级以上技术人员33名，占企业员工总数的20%。公司通过发挥员工的积极性，使产品研发和加工制造技术走在了塑料管道行业的前列。在国家聚乙烯双壁波纹管的产品标准、生产技术规程、设计施工技术规程的制定中，公司的技术人员被列为重要参与人员。此外，公司员工每年都有十几篇论文在相关媒体上发表。

　　公司未来目标：

　　一是要保证企业持续发展，通过为社会提供真诚服务，使公司做大做优做强。公司近期目标是3年使生产能力达到5万吨，销售收入突破5亿元人民币。远期目标是生产能力要达到10万吨，销售收入突破10亿元人民币。

　　二是要通过实施创名牌战略，使“盛象”品牌成为国内乃至国际著名商标。

　　三是到2012年，在总体实力上，使天津盛象塑料制品有限公司成为天津市建筑材料集团(控股)有限公司的支柱企业，使公司塑料管材的生产、销售、市场占有率等方面位居天津市第一，在塑料排水、排污管材这个产品门类上在华北地区进入前列;在钢带增强聚乙烯螺旋波纹管的品种规格上创新，力争成为全国最大的规模型管材企业。做行业中做到诚信和质量最可靠。

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