和很多钢贸商一样，许彦兵是从业务员干起，从一个复员军人一步步奋斗到自己创业单干。在创业过种中，许彦兵体会到了很多艰辛，也得到了很多人的帮助。他逐渐意识到人的因素的重要性。天时不如地利，地利不如人和，人际关系、人脉、人气等，都是做生意、尤其是做人不可或缺的资源。于是，许彦兵在“人”、“和”两字上下功夫，对合作伙伴、客户朋友和员工团队都以人为本，以和为贵，真正做到了人和共赢，和气生财。

　　对自己的下游客户，银川欣凯物资商贸有限公司许彦兵更是视若珍宝，精心维护。“从业十几年来积累的客户资源是我最大的财富”。欣凯每年花巨资组织重点客户外出旅游，搞联谊会，和客户保持良好的沟通和互动。在市场形势不好的时候，欣凯为了保障下游用户的日常需求，宁肯自己赔钱也要保持一定量的库存。除了主营的建筑钢材，欣凯还替客户采购一些用量不大的型材、管材等产品，有时候还需要垫资，“从谁那买都是买，不如我替他们采购了”，虽然量小还不赚钱，但欣凯就是这样逐渐积累起了人脉。每个客户的维护都凝聚了许彦兵无数的心血，与客户之间的良好合作关系和相互信任就是这样慢慢形成的。

　　欣凯从创业初期的几个人到现在的上百人，许彦兵对员工队伍的管理也十分重视，他用的还是“和”字诀。欣凯公司坚持每周一开中层管理人员例会，布署工作，统一思想形成合力;提倡员工健身运动，每季度组织爬山、打球等体育活动，由公司提供经费，发放运动服装，既能增强员工体魄，又增强了团队凝聚力;每年组织员工到外地自驾游;组织员工家属一起野炊;每个员工生日给发放贺礼……这些都让员工们切身感受到了欣凯这个大家庭的温暖。许彦兵自豪地说，这些年欣凯的员工只进不出，队伍相当稳定。和谐稳定的团队正是企业发展的重要动力和后劲。

　　作为几家大钢厂的宁夏独家代理，欣凯下面还有一些二三级经销售。对这些中小户，许彦兵也是以诚相待，他们可以以平时建立的信誉随时从欣凯的库房提货，享受一周的返款期。这样既创新了经营模式，对中小户也是一种扶持，“我的库房就是你的库房，我的订单就是你的订单”，许彦兵说，“有钱大家一起赚，共同发财，但首先要讲信誉。”

　　在收获业绩的同进，公司还获得了许多领域内的殊荣：多次被钢材物资流通协会评为“诚信企业”，被宁夏企业家协会评为“创先进诚信经营争优秀科学管理杰出企业”，是宁夏经济建设“行业明星企业”，多次被银行评为AA++级以上信誉企业。许彦兵用“人和”和“诚信”经营的企业，正在迅速发展壮大。未来，除了继续以钢材批发为主业，欣凯还将涉足能源开采、餐饮娱乐等行业，向多元化、集团化的方向稳步发展。

　　都说同行是冤家，但是许彦兵却没有这么想，互帮互助，良性的竞争是企业发展的动力，同行之间要能相互促进，也是促进整个行业发展的积极因素。
 

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