伊思曼化工：我认为发展趋势还是相当明朗的，中共第十八届中央委员会第三次全体会议明确提出：加强城乡一体化建设，这将是一个很大市场，给了涂料企业最少5年的增长时间，所以如何抓住“城乡”接合点，如何让“渠道”更加贴切乡镇，这为涂料企业营销思路提出了新的方向，其次，会议还提出要建设生态文明，建立系统完整的生态文明制度体系，用制度保护生态环境。因此，健康环保的涂料产品必然成为社会的主流，这将指导公司加大科研生产力度及营销推广方案。我相信紧跟党的政策、抓住新的机遇，企业就会有光明的未来。
中国建材网：在这种大环境下，贵司在2013的市场表现情况如何？
伊思曼化工：说起2013，的确是个不平凡的一年，伊思曼漆从2010年开始，进行二次创业，实现战略转型，致力于打造自主品牌，到现在已进入到了第三年，俗话说，三年一个坎嘛，就像读书一样，初中三年，高中三年，是到了冲刺考试的关键时候了。所以年初我们就制定了总体战略规划和年度销售目标，扩大了销售团队，执行了全新的招商政策，将老客户的维护也做为全年的重点……并且区域划分，步步为营，截止到11月，老客户成长量，新客户开发量，销售总额，回款总额，都已完成了年初制定的任务，所以从整体上来说，公司在2013年是收获的一年，成功的一年！
中国建材网：近年来，不少“洋品牌”进入中国市场抢夺“蛋糕”，您认为，本土品牌与外资品牌的优劣性差异体现在哪里？而作为本土的涂料企业，您认为应该如何在被瓜分的市场蛋糕中稳住属于自己的那份市场份额？
伊思曼化工：其实，我们要淡化洋品牌与本土品牌的概念，因为都是做市场嘛，当然“洋品牌”有它们的优势，比如资金实力雄厚，是资本化运作，广告投入额度大，这些是他们的优势，但本土品牌也有自己天然的优势，首先我们应该是最懂中国市场、最了解中国消费者的人，所以做市场会更得心应手；其次，中国是一个很讲情义的国家，民族情感强，所以本土品牌要打民族牌，第三，细分市场，“洋品牌”往往是大而全，这就给本地企业留下了很好的竞争空间，只要我们定好了位，做自己擅长的领域，把市场进行细分，把产品进行细分，把消费人群进行细分，就可以做到这个小领域的领导者，一样可以打败“洋品牌”。
中国建材网：为什么当初创业阶段，你会选择涂料这个行业？能否请您介绍一下贵司从发家起发展到现在，经历过怎样的发展阶段？
伊思曼化工：选择涂料这个行业是基于我对建筑行业的认知，改革开放后，中国各行各业都如雨后春笋一样蓬勃发展，按照世界经济发展规律，未来中国的房地产将迎来春天。所以在90年代初，我就断定中国涂料市场大有可为，伊思曼成立于1996年，成立之初受资金、物力的限制，当时厂子就像一家小作坊，经过短短的3年发展，厂区就扩成了1万平方，员工人数上百人，当时的产品是供不应求。后来我司专业定位于做生产，做贴牌加工，公司业绩一直稳步上升，中间与多家知名涂料企业都有过美好的合作。到了2010年，公司进行了二次创业，将自主品牌的发展做为公司未来的核心战略，到今天公司的两大品牌，伊思曼漆、英王漆已成为家喻户晓的品牌，成为中国十大生态涂料、中国十大民族品牌了，当然未来的路还很长，我们会继续努力。
中国建材网：贵司是如何在这个行业市场中从无到有，站稳脚跟的？能否分享一下在这个发展过程中，您最深刻的一些经历？
伊思曼化工：专业专注用心服务，是我们做产品，做服务的态度，其实，市场是千变万化的，但不变的是您的产品质量、您的优质服务，所以，我认为伊思曼有今天的成就，离不开我们对产品、对服务始终如一的追求。当然，市场营销是灵活的，手段是多样的，只有本质的不变，配合灵活的销售策略，才能在竞争中脱颖而出。
中国建材网：如今不少涂企开始调整产品或市场结构，以应对持续的马太效应下的市场情况，比如说产品品类细分，市场定位从关注新房装修到旧房翻新装修等等，那么我想了解一下，贵公司目前是否也进行了相关的调整？调整情况如何？
伊思曼化工：有调整，市场营销，就是要不断调整营销策略，以更加贴近这个市场，近几年我们在开拓渠道方面，从市代向县级代理过度，“下沉渠道”使我们的经销商数量更多了，也方便厂家及时了解一手信息，与经销商一起把当地市场做透，从而提高市场占有率，当经销商在当地占有率提高后，就更加愿意与我们一起来奋战，从而增加其忠诚度。渠道因此更加巩固！旧房翻新呢会是未来涂料增长的一个点，但就目前来说，公司还没有加大这方面的投入，相信来年会有所改变。
中国建材网：能否谈谈接下来贵司将有怎样的发展规划？
伊思曼化工：未来，是值得期待的，2014年我们将关注八大明星市场，全力打造“明星产品、明星市场、明星经销商”，做透这些区域市场，将产品和网点布满这些市场，让我们成为区域明星品牌！希望涂料界的有识之士与伊思曼化工一起创造新的历史，新的财富，成为我们的“明星”人物；具体的就不在这多说了，在此祝愿中国建材网在2014年越办越好，与涂料厂家一起金马腾飞！
